无需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便(biàn)能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁(shuí)来进行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动(dòng)感与消费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消(xiāo)失，直(zhí)播带货似乎失(shī)去了(le)其存在的意(yì)义，消费者(zhě)也无(wú)法获得任何保障。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在(zài)在地于角落中发(fā)展了起来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色(sè)的产业链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知乎等公(gōng)共平台上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎(hū)都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无(wú)人直播”）从萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大约经(jīng)历了(le)一年左右的时间，由于内在运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有太大的门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微信视频(pín)号(hào)、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播的重(zhòng)要落脚(jiǎo)地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无(wú)人(rén)直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的(de)具体流程进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品(pǐn)上，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰(shì)与食品赛道，其选品(pǐn)共(gòng)通点是客单价低(dī)且为(wèi)生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对(duì)面(miàn)并非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题(tí)上，无(wú)人直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进(jìn)货(huò)、发(fā)货(huò)，抖音(yīn)自带(dài)的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富(fù)的产品品类(lèi)，只需(xū)将相应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能(néng)赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的(de)发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其(qí)核心在(zài)于“抓取已有(yǒu)的(de)直(zhí)播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行(xíng)简(jiǎn)单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加(jiā)上(shàng)多个(gè)干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也(yě)更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带(dài)货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时(shí)也让平(píng)台的(de)处罚判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在(zài)软(ruǎn)件的相(xiāng)互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需要注意的就(jiù)是(shì)以(yǐ)各种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台的监(jiān)管，因(yīn)此近(jìn)期“幽灵带(dài)货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太(tài)好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次(cì)重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没(méi)有实实(shí)在在(zài)的互动(dòng)性真人带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎(hū)都(dōu)集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而(ér)打开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者(zhě)也多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货(huò)不对板”，明面教“无人(rén)直播(bō)”，实则(zé)传授(shòu)“剪辑(jí)秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千(qiān)元的(de)学(xué)费，拿到了一(yī)个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教了(le)基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打了水漂”。

哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读>

教了大致(zhì)的直(zhí)播方式，但学员实(shí)践的(de)账号迅速被封(fēng)，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的(de)确把所谓的(de)教程(chéng)细(xì)节发了出(chū)来（具(jù)体集(jí)中在如何逃(táo)避平台监管(guǎn)），并(bìng)且大致做到了(le)“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了(le)就重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程大致(zhì)学会了如何开直播，但(dàn)被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然而这(zhè)种(zhǒng)本质就(jiù)违规(guī)的课程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老师(shī)”当然(rán)有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联系到的(de)一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋(qū)势”等游说(shuō)话(huà)术，看(kàn)上去极(jí)具(jù)诱惑力。当(dāng)你在凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无(wú)人直播(bō)本身(shēn)就是(shì)在灰色边(biān)缘(yuán)游荡(dàng)的产物(wù)，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平台内部(bù)的稳定生(shēng)态以及外(wài)部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后果(guǒ)是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直播(bō)的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播(bō)的现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有信(xìn)用保障可(kě)言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉也(yě)将连带(dài)受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其(qí)直播(bō)的积(jī)极性。

对于(yú)平台(tái)本身而言，内(nèi)部(bù)的(de)直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是(shì)对于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类(lèi)重度依(yī)赖直(zhí)播带货、货源更(gèng)独立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不(bù)发货、货不对板(bǎn)等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人(rén)直播(bō)让(ràng)消费者的(de)售前售(shòu)后都无法获(huò)得保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进(jìn)一步发(fā)展。

对(duì)于无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台发(fā)布(bù)系(xì)统化的惩处条(tiáo)例(lì)，但对相关违规(guī)情况均进行了细(xì)化的处理，大(dà)致分(fēn)为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法再度(dù)开播(bō)。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播行为规范》，亦体现出(chū)其加强打击(jī)违规直播间的(de)决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人直播(bō)的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无(wú)人播等(děng)行为(wèi)进(jìn)行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人直播的监管(guǎn)仍然趋(qū)严。若未来(lái)能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法实(shí)施(shī)，也许将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方向(xiàng)

目前(qián)的无(wú)人(rén)直(zhí)播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其(qí)被投机(jī)滥用，以(yǐ)损害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可为的方向(xiàng)。

在数(shù)字产业飞速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际(jì)应(yīng)用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了(le)用(yòng)户的(de)新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相结合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带(dài)货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不(bù)仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的(de)要(yào)求，都(dōu)预(yù)示着该产业的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公(gōng)司(sī)对此(cǐ)进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要(yào)真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的(de)灵活度(dù)与交互能力，目前尚且无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因此(cǐ)全自动的无人直播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合(hé)规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：腾众软件科技有限公司 哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读